본문 바로가기 하위메뉴 바로가기

KITA 국제무역연구원

대메뉴

  • 연구보고서
  • 연구원소개

트레이드 브리프

< 연구보고서 < 홈

B2B SaaS 스타트업의 현황 및 성공전략
작성자
김보경
날짜
2019.01.04
조회수
1345
태그
B2B, SaaS, 스타트업
본문보기
(TB1호)B2B SaaS 스타트업의 현황 및 성공전략.pdf
목차
01. B2B SaaS 스타트업의 현황 및 특징

02. 주요 B2B SaaS 스타트업 비즈니스 분석

03. B2B SaaS 스타트업 전략
본문요약

B2B(기업용) SaaS(Software as a Service, 서비스형 소프트웨어)는 4차 산업혁명 시대를 맞아 기업들의 비즈니스 혁신을 촉진하는 경영 IT 인프라로 주목받고 있다. 주요 B2B SaaS 스타트업은 스타트업 활성화, 디지털 기반 구매 확산, AI 기술 발전 등의 기업 환경 변화에 따라 롱테일 공략, 디지털 마케팅 활용, AI 기술 적용 전략을 통해 빠르게 성장한 것으로 나타났다. B2B SaaS 시장은 B2C와 비교하여 구매 의사결정이 보수적으로 이루어지기 때문에 B2B SaaS 스타트업은 핵심 고객가치 제공, 신속한 의사결정 지원, 신뢰성 확보 등에 주력하는 것이 중요하다.

 

 

B2B SaaS 스타트업의 4P 전략 및 사례 적용

 

구분

전략

효과

사례 적용

제품
(Product)

문제 선택과 해결 집중

- 기업환경 변화에 따른 틈새수요를 발굴하고 핵심 기능 구현에 집중

핵심 고객가치 제공

익스펜시파이 (단순반복 업무 자동화 수요 증대)

슬랙 테크놀로지 (협업 문화 확산)

알버트 테크놀로지 (AI 발전으로 스마트화 수요 증대)

유통

(Placement)

바텀업(Bottoms-Up)

- 회사 내 개인팀부터 시작해 회사 단위로 확대

신속한 의사결정 지원

익스펜시파이, 슬랙 테크놀로지

가격(Price) +

판촉(Promotion)

프리미엄(Free-mium)

- 초기 고객 유인 및 구전효과 창출

신뢰성 확보

익스펜시파이, 슬랙 테크놀로지

  

 


목록